圈了两遍。
“苏映，末位淘汰，没见识吧？”
她笑了一下。
那种终于管束了的笑。
我扫了一圈会议桌。
钱薇折腰玩手机，周涛盯着天花板，其他东谈主各看各的。
莫得一个东谈主看我。
三年。
我替这个组真贵的客户，年协议额两千四百万。
全组事迹的六成，我一个东谈主跑出来的。
而他们投票淘汰的，是独逐个个客户存了私东谈主手机号的东谈主。
我把工牌摘下来，放在桌上。
“没见识。”
会议室的门在死后关上。
走廊那盏坏了半个月没东谈主修的灯还在闪，半明半暗的。
伸开剩余88%我刚走出三步，笑声从玻璃墙后头传过来。
隔着半透明的磨砂贴纸，我看见钱薇举起手里的奶茶，和方妍碰了一下。
“恭喜姐，钉子户终于拔了！”
方妍压着声息，但走廊太自在了。
“早该走了，每次客户夸她，我脸往哪搁？”
我收回眼神，往工位走。
电脑上弹出一封邮件，发件东谈主是HR韩姐。
“苏映你好，请至当天17：00前完成下野叮嘱办续。”
末尾还缀了一个笑容。
我的工位在窗边。
窗台上那盆绿萝是入职第一个月买的，九块九包邮，当今藤蔓仍是垂到了桌面。
摆布的周涛从会议室出来，途经时脚步顿了一下。
“映姐……”
我没昂首，不时整理桌上的文献。
“要说就说。”
他把声息压得很低：“投票的本事，方姐说不记名，可她站后头，每张票王人看了。”
“我知谈。”
“那你若何不——”
“不什么？”我看了他一眼，“举报组长？如故举报投了我的你们七个？”
周涛酡颜了。
站了几秒，走了。
我翻出抽屉最下面的三本条记本。
封面区别写着“A类”“B类”“C类”。
A类客户的簿子最厚。
内部记了每一个对接东谈主的习气。
贺总喝茶不喝咖啡，只认正山小种，何况只喝头三泡。
陈司理的男儿本年高考，每次碰面先问模考名次，考前禁提“落榜”两个字。
张主任对PPT字号有洁癖，小于24号的一律打回，配色不可有大红大绿。
这些东西，不在公司CRM系统里。
在我脑子里，和这三本条记本里。
钱薇的高跟鞋声由远到近。
她手里端着方妍剩下的半杯拿铁。
“苏映，方姐说了，让你把瑞盛集团的客户贵府整理一份给我。”
“哪些？”
“全部。相干东谈主、疏浚纪录、报价单、协议附件，一个不可少。”
她翻了立异作念的好意思甲，嫩粉色，每片指甲上镶了一颗小水钻。
上个月瑞盛那处让她作念一份季度结算表，她磨了三天搞不定圭臬，终末如故深宵十少量发微信求我襄理。
我整夜作念完的。
第二天方妍在陈述邮件里写的是“团队通力配合完成”。
抄送了全部门。
我点了点头。
“行，滚球app中国官方网站我整理。”
钱薇自在地回身走了。
拿铁的焦糖味一直飘到我工位上。
我掀开电脑里阿谁叫“平素备份”的文献夹。
三年的邮件、三年的微信截图、三年的决策原件，每一份王人带着本事戳。
每一份，唯有我一个东谈主的名字。
我没急着导出来。
先给窗台的绿萝浇了水。
归正今天，不差这几分钟。
三年前我入职的本事，这个组还莫得方妍。
那本事组长是老何，退休前终末一年，什么王人不论，我刚来就被扔进瑞盛集团的技俩里。
2400万的年度协议，供应商备选名单上八家公司挤着，咱们排第六。
没东谈主风光接。
不是因为难，是因为对接东谈主贺总出了名的难伺候。
上一任跟了半年，被贺总在会上迎面说“你们公司就派这种水平的东谈主来？”
赶紧被退回。
我接办第一天，带了一罐正山小种去贺总办公室。
一百二十块钱。
我一个月工资六千五，住在公司隔壁的断绝房里，房租两千三。
贺总看了一眼茶叶罐，没什么色调。
“说。”
我把准备了一周的合作决策掀开。
他听了终点钟，指着第三页的资本结构说：“这个数据对不上。”
赶紧打回。
我且归改了三天三夜。
第二次去的本事又带了一罐茶。
此次他听了四终点钟。
打回的本事说了一句话：“有点意思意思了，下次再来。”
第五次，他签了意向书。
签完后，他用那罐茶泡了两杯，分了我一杯。
那年，咱们从备选第六造成了瑞盛独一的年度供应商。
方妍是第二年空降来的。
外传是赵总监的大学同学先容来的东谈主。
资历上写着“八年客户关系管束申饬”。
上任第一周，她让我把瑞盛项贪图统统贵府作念成一份拦截的叮嘱文档。
“苏映，公司有端正，客户关系不可只绑在一个东谈主身上，万一你请假了若何办？”
我花了两天本事整理了一份32页的文档。
第三天，她带着那份文档去给赵总监陈述。
PPT封面写的是“客户关系管束优化决策——方妍”。
32页的实质，换了个排版和配色。
一个字没改。
陈述的本事，赵总监问：“瑞盛的续约率从68%擢升到97%，谁的功劳？”
方妍说：“团队一齐戮力的后果，我主要厚爱统筹和计策地方。”
那年年终奖，方妍拿了A，奖金八万六。
我拿了C。
四千二。
我掀开手机计较器，按了按数字。
入职以来，我一共为瑞盛集团修悔改四十七版决策，陪客户喝过三十二次茶，处理过十一次蹙迫投诉，其中最严重一次是大年头二凌晨两点，贺总发来一封邮件说系统出了问题。
方妍电话关机。
我从被窝里爬起来，打车赶去机房，蹲了六个小时解决问题。
大年头二的出租车资，我自掏了一百四十八块。
没东谈主报销过。
自后贺总知谈了这件事，第二天躬行给我打电话说了声谢谢。
那是他第一次存我的私东谈主手机号。
方妍不知谈这件事。
她只知谈贺总续约了。
续约的邮件是她转发给赵总监的，转发的本事在前边加了一句：“赵总，瑞盛续约收效，感谢您的引导！”
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